【華人世界時報 CWNTP 應瑋漢】
A.S.O集團多品牌之路 - 合作伙伴美國鞋業巨頭Brown Shoe
A.S.O集團多品牌策略與代理之路
A.S.O集團自2010年起走向多品牌與國際化發展，針對不同族群的消費者，提供適合的商品，目前拓展至8個品牌。過程中，集團除了學習快速建立品牌，更在利基市場卡位、擴大集團縱向版圖、增加合作伙伴。
在多品牌策略下，2011年代理美國第二大鞋業集團Brown Shoe旗下的Naturalizer。此代表了集團正式地與國際接軌，除藉此啟發員工國際思維，拓點計劃也由街邊店走向百貨與購物中心通路，強化不同通路的經營能力。目前旗下專櫃達33個點，且面對2011年百貨業11%的衰退，A.S.O百貨專櫃逆勢成長0.8%。
多品牌之路至今，A.S.O集團零售業的經營面向更趨完整。未來，集團旗下複合大店，將滿足家庭式購物者，一次購足的需求；集團會員共享機制，將啟動100萬會員，母雞帶小雞，讓旗下品牌快速成長。
Naturalizer 創新行銷 一試成主顧
Naturalizer登台之初，即發現台灣女性越來越注重舒適度，各品牌爭相開發軟墊鞋款，百貨龍頭新光三越也特別開設一樓《舒適鞋區》，入主皆是國際時尚舒適女鞋。集團看中此趨勢，即引進Naturalizer，在信義A8與台中新光舒適鞋區設櫃。
登台營運一年後，產品力上，N5舒適元素讓Naturalizer好評如潮，多數會員回饋，即使穿高跟鞋長時間行走，也不會痠痛，且柔軟透氣；因「貼心的服務力」是集團的優勢，Naturalizer以「服務差異化」提升品牌層次；行銷策略上，打破以往鞋業顯少實體活動，以互動遊戲加深顧客對品牌的印象，成功聚客，創下單日營業額130,000元。
Naturalizer目前有5家形象門市及8家百貨購物中心專櫃，九月又增加天母大葉高島屋及鞋業一級戰區的SOGO台北忠孝店，未來也將在宜蘭等二線城市設櫃，為台灣各地消費者服務。
Naturalizer宣言：Shoes fit for you! 秋冬重點鞋款 滿足各種女性需求
2012秋冬，Naturalizer在針對不同女性需求，推出形象與適合的鞋款，呼應Naturalizer的宣言：妳必能在Naturalizer找到符合需求且舒適合腳的鞋，自然彰顯妳的美好氣質。
A.S.O集團與Brown Shoe集團之合作回顧
在美國創立130年的Brown Shoe，一直以《正直》作為永續經營的秘密，持續地找出消費者最新需求，並以最新的科技、設計、多樣化的選擇滿足消費者。旗下的最大品牌Naturalizer，年出貨量達760萬雙，商品銷售至全球63個國家，形象點達298家、專櫃達250家，且以《緩震鞋墊、透氣內裡、平衡重心、Q彈鞋底及輕盈材質》的N5舒適元素，風靡日本、新加坡等地區的上班女性。
A.S.O集團董事長表示，在尋找代理品牌時，看重Brown Shoe的美國鞋業龍頭地位與品牌線豐富度、通路完整度(Wholesale到Retail，虛擬網購到實體通路)。旗下Naturalizer，在美國家寓戶曉，其對品質、舒適、時尚理念的堅持，與總裁創辦A.S.O以來的想法，不謀而合。
Brown Shoe國際部副總則表示，當初選擇A.S.O集團，因其為台灣鞋業第一大品牌，擁有60年的鞋業經營經驗，且在台參觀期間，看到A.S.O對品質的堅持、完整的教育訓練、熱情且細膩的服務、專業行銷與媒體資源。合作期間，對A.S.O商品與行銷能力印象深刻，也很開心看到Naturalizer在台灣的團隊，具有很高的穩定與配合度。
全站熱搜
留言列表